Web制作フリーランスが無料制作で案件を獲得するマル秘案件獲得術

こんにちは、すがちです。

今回は、無料制作による案件獲得術というテーマでお話ししていきます。

フリーランスとして活動していく上で、特に初期段階における案件獲得は大きな壁となります。

スキルや経験も十分ではない中、いかにしてクライアントを見つけ、仕事を依頼してもらうか。

そのための有効な方法の1つが、無料制作なのです。

無料制作の目的を理解する

無料制作に取り組む前に、まず大事なのは目的を明確にすることです。

ただ闇雲に無料制作をしても、手間と時間の無駄になってしまいます。無料制作の主な目的は以下の3つです。

1. 書き出し時の案件獲得と実務経験を積むこと
2. 自分のポートフォリオを充実させること
3. 間接的・中長期的な案件獲得を狙うこと

1つ目と2つ目は、いわば実績作りですね。

フリーランス初期は、クライアントから「実績がない」と敬遠されがち。
だからこそ、実績となる制作物を無料で作ることで、ポートフォリオを充実させるのです。

ただし、ここで最も重要なのが3つ目の間接的・中長期的な案件獲得。

無料制作で繋がったクライアントから、後に有料案件を振ってもらったり、信頼関係から口コミ・紹介で新規のクライアントを獲得することを目指します。

つまり、無料制作は将来の案件獲得への布石だと言えるのです。

無料制作に取り組む際は、目的を明確にすることが大切。特に、無料制作で繋がったクライアントから将来的に有料案件や紹介を得ることを見据えて、戦略的に進めることがポイントです。

無料制作の具体的なメリット

無料制作のメリットをもう少し具体的に見ていきましょう。

• 実績やポートフォリオを作ることができる
• 無料だと依頼してもらいやすい
• 信頼関係を築き、将来的な有料案件や紹介に繋げられる

先にも触れた通り、無料だからこそ、経験の浅いフリーランスでも案件を獲得しやすくなります。

依頼するクライアント側としても、リスクが少ないので依頼しやすいのです。

そこで実績を積み、信頼を得ることで、中長期的な案件獲得を目指せます。
クライアントとの信頼関係は、安定的な案件獲得への第一歩となるでしょう。

一方で、いきなり有料案件を取ろうとしても、経験不足では難しいでしょう。
まずは無料で実績と経験を積むのが賢明だと思います。

ただし、ここで注意が必要なのは、無料制作の目的をしっかりと意識すること。

ただ漫然と無料で制作しても、クライアントからの信頼は得られません。

あくまで、将来への投資だと思って、全力で取り組むことが大切です。

無料制作のメリットは、実績作りと将来的な有料案件獲得。経験の浅いうちは無料で実力をつけ、信頼を獲得することが近道になります。ただし、目的意識を持って真剣に取り組むことが重要です。

紹介を生むための無料制作

僕もよく言っていることですが、最終的な案件獲得の経路は紹介やリピートになります。

だからこそ、初めから狙って無料制作を仕掛けていくことが重要なのです。

自分が商品を買う時も、よくわからない業者より、身内や信頼している人の紹介の方が欲しくなりますよね。

だから、その紹介をしてもらうための信頼構築、そのための無料制作という考え方が非常に大切になります。

賢く無料制作をするコツは、紹介してもらいやすいクライアントを選ぶこと。
例えば起業コミュニティのオーナーやメンバー、サロンのオーナーなどに狙いを定めると良いでしょう。

彼らは多くの顧客リストを持っていることが多いので、信頼を得られれば紹介が期待できます。

もちろん、ここでも無料だからと適当にやるのではなく、全力で価値提供することが大前提です。

ただ、ここで気をつけたいのが、無料制作の相手選定。
あまりにも関連性のない業界の人に無料制作をしても、紹介に繋がる可能性は低いでしょう。

ある程度、自分のターゲット顧客に近い人を選ぶことが賢明だと思います。

無料制作の最終目的は案件獲得。紹介やリピートに繋がるクライアント選定を意識することが、無料制作を成功させるポイントとなります。ただし、関連性の高い業界の人を選ぶことが重要です。

無料制作の注意点

最後に、無料制作における注意点をまとめます。

• 目的を明確にせずに無料制作をしない
• 無料だからと手を抜かず、全力でコミットする
• 無料制作の範囲や期間をしっかり決める
• お互いにメリットがあるウィンウィンな関係を築く
• 必要以上に無料を続けすぎない

繰り返しになりますが、目的意識を持ち、手を抜かずにしっかりと成果を出すことが信頼に繋がります。

クライアントのためになる提案をし、価値提供に全力を尽くしましょう。

また、無料制作の範囲や期間をしっかりと取り決めておくことも大切です。
いつまでも無料でやり続けるのは、自分の価値を下げることに繋がりかねません。

あくまで、お互いにメリットがあるウィンウィンな関係を築くことを意識しましょう。

そして、ある程度の実績と経験が積めたら、適切なタイミングで無料制作を卒業することも必要です。

無料に甘えすぎないことも、プロのフリーランスとして大切な心構えだと思います。

無料制作では目的を見失わないこと、手を抜かないこと、適度な期間で卒業することが肝心。うまくバランスを取って進めましょう。時には、無料に頼らない案件獲得方法も模索することが重要です。

まとめ

今回は、Web制作フリーランスの初期案件獲得術として、戦略的な無料制作についてお話ししてきました。

無料制作は、あくまで中長期的な案件獲得のための手段。
そのために手を抜かず全力でコミットすることが大事ですね。

この無料制作の考え方は、初期段階だけでなく、新サービスのモニター募集など、様々な場面で活用できます。

実績を出して信頼を貯め、スピード感を持って賢く進めることが無料制作の強みだと思います。

一方で、無料制作に頼りすぎるのも禁物です。
並行して、有料案件の獲得方法も模索していくことが、フリーランスとして長く活躍するためのコツだと思います。

ぜひ、無料制作を賢く活用しつつ、自分なりの案件獲得方法を確立していってください。